Oracle公司丑闻暴露美国软件业内幕!
添加时间: 2005-5-21 3:35:28 作者: 网络资讯 阅读次数:63 来源: http://www.d9soft.com
闻最近传遍了加州，它象聚光灯一样，对Oracle公司的销售策略投下了令人不快的阴影。
Oracle丑闻事件内幕
事情大致如此：去年，加州政府悄无声息第与Oracle公司签订了价值9500万美元的软件购买合同，软件是给州政府雇员使用的。这项交易事前从未经过任何竞争性的招标，此后，加州政府审计官出具的报告认为，这笔交易浪费了加州纳税人4100万美元。作为交易的回报，在软件交易结束后，Oracle公司给加州州长Gray Davis提供了25000美元的竞选政治献金。自交易曝光后，两名加州官员被迫辞职。Davis州长也不得不返还Oracle公司的政治捐献金。据某些消息说，美国联邦调查局正在调查此案，目前正在进行一揽子取消全部交易的谈判。
然而如所发生的丑闻那样，私下交易对Oracle公司和整个软件行业来说都不是新鲜事。在1993年，美国证交会曾起诉Oracle公司做虚假财务报告，证交会起诉Oracle公司以从未做过的工作欺骗客户，不过后来最终在庭外和解了。同时，软件行业通行的不光采做法是--它们在每季度末提出可疑的交易，这样交易利润就可以算进当期的财务报告。
有两个因素使得Oracle公司丑闻引人注目。第一，丑闻已经成为一个政治问题，今年毕竟是选举年，Oracle公司不合时宜竞选献金已经成为州长竞选广告战的老生常谈。第二，对投资者而言，更急迫的危险在于，这起丑闻将改变用户与诸如Oracle公司这类软件公司的互动方式，以及公司财务报表的计算方法。
由于这是技术和投资方面的栏目，用不着把这个事件染上更多的政治色彩，但是对购买许多软件的大公司而言，这种做法不是新闻。从很久以来，或者说从公司开始投资于企业软件包以来，大公司用户一直受到软件公司的恩惠。分析师认为，软件销售商可以改变它们销售账户的支付结构，但是它们通常采用普遍接受的会计准则，以避免追究。
违背会计准则已成为软件公司惯例
分析师认为，软件行业已经背离了公认的会计准则，他们通常要客户提前支付，但客户又愿意这样做。结果是无法精确计算软件销售者的成本与利润之比，而成本与利润的关系是正常会计制度的基本原则之一。除了在季度末财务报表中提出将来的软件销售项目以外，在软件商的压力下，许多如加州政府那样的大客户被迫提前签订大单合同，或者丧失了时间敏感的折扣条件，总之这是一个软件业成长的年代。
当然，财富500强公司大多具有进攻性的销售文化，但是即便在残酷的硅谷世界里，Oracle公司还是在销售策略上非常有名。然而，由于加州合同案件公开后的负面影响，许多人认为Oracle应当改变传统销售策略以保证公司在未来的发展。
一名软件公司的管理董事评论说，他认为Oracle公司基本上是正确的，因为公司迅速地撤销了与加州的合同。但是无疑公司正在受到事件负面影响的困扰，需要做出某些改变。他们需要做出努力以便用户可以舒适地与公司做生意。
市场对Oracle事件的反应
领头的技术公司Oracle上周五以模糊和低调的语言说，公司的季度报告将低于华尔街分析师的预期。Oracle的表态引发了亚洲股市的下跌。
如果在几周前，Oracle公司的神经过敏的言论会使得市场震荡，但是美国市场又重新获得了力量。纳斯达克市场上升了3.1%，著名公司股价如思科上升了10%，eBay上升了8%，Micron技术公司也上涨了7%，都超过了市场平均升幅。
为什么市场会对Oracle公司的预期不屑一顾，市场的回答是，第四季度的经营状况也好于预期，软件公司正在召回一些被解雇的员工。这真是一个好兆头。
另一些分析师则认为，技术公司不是在真空的环境里做生意，技术是产业经济管理者的生产力工具。从整体看，信息技术依然没有根本转变。没错，事实证明，现在可能出现了整体经济的初步恢复，但是技术产业应当是股价回复的最后一批企业。
的确，技术公司和投资者在金融和经济改善方面可能都没有得到什么，Oracle公司也是如此。
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